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中国机床工具工业协会调研湖南机床工具产业发展情况 ),26家企业获得第三批制造业单项冠军培育企业称号

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】对机床这种传统行业而言,展会是极具信任力的推广品牌、推销产品的途径之一。所以,学会如何更好的参展对于机床企业来说是一件重要的事情。

】为深入了解各地区数控产业的发展现状及企业经营情况,为国家机床装备产业下一阶段发展提供政策研究支持,受国家工信部装备工业司委托,2018年10月24日,中国机床工业协会执行副理事长郭长城、顾问专家李维谦、刘炳业等领导一行来湖南考察调研当地数控机床工具产业发展情况。湖南省机床工具工业协会积极配合,高效组织,邀请协会各副会长单位负责人参加调研座谈会,协会会长许世雄先生出席会议。

】近日,工信部公布了第三批制造业单项冠军企业名单和单项冠军产品拟公布名单。共有68家企业荣膺第三批制造业单项冠军示范企业称号,26家企业获得第三批制造业单项冠军培育企业称号,另有66款产品摘得第三批制造业单项冠军产品的桂冠。其中,宁波博德高科股份有限公司作为唯一一家机床企业榜上有名,入选单项冠军示范企业,这是一家主营单向走丝电火花加工切割机的企业。

但就目前而言,很多企业的参展之旅就像赶集,起了大早结果赶了个晚集,并不能收获满意的结果。这是为什么呢?

参会的行业单位有宇环数控、泰嘉股份、一派数控、金岭机床、南方机床、海捷精工等行业重点单位。许世雄会长首先对调研组一行来湖南表示欢迎和感谢,湖南机床历史悠久,底蕴深厚,原来机床行业十八罗汉长沙机床就是其中之一,经过近几年的发展已形成特色鲜明、专精特新的发展格局。各企业依次就企业目前的经营情况、发展目标以及面临的困难、对行业发展意见和建议向调研组作详细介绍和阐述。宇环数控大力开展产品创新,在专用磨床领域斩获颇丰,在智能制造领域稳步推进,并于2017年成功在中小板上市;泰嘉股份在工具细分市场一路前行,产品比肩国际高端,辐射海外市场;一派数控的直线伺服电机系统今年的销售成绩喜人,公司发展前景广阔;南方机床、金岭机床在经历成功改制后,企业目标明确,依托良好的产业基础和技术积累不断扩大市场占有率;海捷精工的轨道修复打磨产品成为企业新的业务增长点。参会企业一致认为,装备制造是国之重器,希望国家能大力开展机床关键共性技术的研究,筑牢发展基础。同时,要关注并重视行业人才的培养,积极扶植配套产业,营造行业发展内部及外部良好环境。

在工信部给出的定义中,单项冠军是指长期专注于制造业某些细分产品市场,生产技术或工艺国际领先,单项产品市场占有率位居全球或国内前列的企业。公示单项冠军相关名单是为了更好的培育制造业全球单项冠军,提升企业专业化能力和水平,突破制造业关键领域短板,推动产业整体迈向全球价值链中高端。

原因在于他们并没有做好赶集的准备,也不了解如何更好地赶集,自然得不到好的效果。

调研组一行对近年来湖南机床工具产业所取得的成绩表示充分肯定。郭副理事长指出,通过调研,我们看到了湖南有一大批实干的企业家在从事机床行业,这是产业的幸事,也是国家装备制造的幸事。希望湖南的机床企业利用当前积极的产业发展政策,练就过硬本领,发挥行业优势,重塑湖南机床新的辉煌!

一直以来,制造业都是国家经济的中流砥柱。德国制造业的长盛不衰与其拥有一大批单项冠军企业密不可分。这些企业往往专注于某个领域,孜孜不倦,力求把产品做到极致。我国如今已是制造业大国,但还远远称不上是制造强国。实现制造业由大变强,需要发展世界级企业,也需要精益求精的单项冠军。

1、不是最出名的就是最好的,最适合你的才是最好的

(原标题:中国机床工具工业协会调研湖南机床工具产业发展情况 )

目前,有些企业的产品质优价廉,但品牌和名气还未成气候,出现在制造业单项冠军的名单上,对于这些企业来说不仅提高了自身知名度,获得了国家、社会的认可,同时也代表着他们在某些领域具备了相对的领先优势。未来,这些单项冠军企业持续提升专业化能力和水平,突破关键领域短板,定能将自身推向全球价值链的中高端,奠定行业在全球领先的优势地位。

大展会历来都是寸土寸金,越大的展会出展费越高。

第三批制造业单项冠军企业和单项冠军产品名单

很多企业一上来就要去最大的展会,结果往往是花了重金效果不佳。

(资料来源工信部网站,由中国机床商务整理)

事实上,出名的展会虽然影响力更大,但不一定适合每一家企业。这就好比鞋很漂亮,但不一定跟脚。

与其找一双更漂亮的鞋,不如找一双适合自己的鞋。

比如说玉环地区的机床企业参加玉环机床展,效果就很不错,因为观众更加对口;而西部制博会就很适合西部地区或有意向向西部发展的机床企业。

总之,选择展会一定是按自身的需求出发,切忌只选贵的、不选对的的思路。切实的需求才是决定机床企业参加哪个展会的关键。

2、熟悉展会、准备充分

适当的展前准备是十分必要的,好的准备可以帮助企业在展会上更加游刃有余。

比方说展会有大量的台湾地区游客,提前在手机上下个linkedin软件可以帮助你建立联系。

具体来说,以下几点准备工作必须做到:

熟悉展馆场地、了解展会议程、了解与会人员、了解展会相关活动、准备名片以及相关材料。

做好准备工作,不打无准备之仗。

3、学会吸引观众的眼球

吸引与会观众的眼球是非常重要的,更多的人参观才会有更多的商机。

一些小的技巧是必要的,比如在显眼的位置摆上自己企业的荣誉证书、产品证书等相关证书,这会给予你的顾客一些安全感和可靠性;

再比如做一些吸引目光的小活动,抽奖、比赛之类的,可以帮助企业吸引一部分目光;

当然,以上只是举例,吸引别人参观的方法有很多,可以自己去慢慢思考。记住,绝对不要坐着干等顾客上门!

4、 合理安排工作人员

俗话说兵贵精、不贵多,一个展位上安排太多的工作人员实际上起到的效果并不好。

出展企业最好按照自己的展位大小,展品数量来合理安排工作人员。

对于机床企业来说,一般的情况是技术不懂销售、销售不懂技术。

师不懂得销售技巧和销售要素,很难打动用户去购买产品;而销售对于产品的技术信息又仅限于了解,难以回答客户深层次的问题。所以,工程师跟销售人员需要搭配合作。

5、做好展会结束后的整理工作

这是经常被漏掉的一环。

很多人觉得展会结束就可以收拾东西回去了,事实上这是错误的想法,展会结束后的整理工作一定要做好。

首先是总结经验。一次机床展会,有几十家、上百家机床企业推广同一类产品,为什么有的推广效果好,有的效果差?

你要分析原因,去了解你的竞争对手为什么参展效果比你好,总结你这次的参展为什么比上次效果好。总结经验可以帮助你下一次更好地参展。

其次是资料整理,尤其是对客户资料的整理。

a客户是有明显意向的,b客户意向不明,但可以继续跟进,c客户希望参观工厂,d客户已经跟别家签约。及时整理并转移到维护关系管理中,维护好客户关系意味着潜在的交易可能。

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