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三一美国销售团队立即联合当地代理商,这是中联重科首次出口砼泵产品至沙特市场

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【机械网】讯  日前,由《交通建设》杂志公布的2014年全球路面机械制造商10强榜单出炉,徐工集团位居第5位,与上年持平,持续领跑中国企业。  2013年,虽然全球经济和中国市场都处于调整状态,但以“抗波动性”著称的路面机械领域,依然保持了平稳发展的态势。作为行业领军企业的徐工集团,凭借一系列积累,在发展质量上稳步向前,销售额增速连续两年位居全球路面机械10强中的第一位。  据悉,全球路面机械制造商10强除了将各企业2013年路面机械业务销售额作为排序的重要依据,还重点关注当年公司的业务发展、规模、市场反应速度、价值深度、品牌影响力、对产业的贡献等多项指标,在行业内具有较高的权威性。  2014年,面对经济新常态的新形势,依托全球极具竞争力的筑养护机械产业一体化、成套化、专业化的广阔发展平台,徐工道路机械事业部坚持以集团“三个更加注重”经营思想为指导,力促产品力、市场力和体制机制力“三力”提升和精准策划、精细管理与操作和精干高效运营的“三精”管理理念,全力推进产品、技术、营销服务转型升级,加快海外市场拓展,并在此实现了实质性突破。截至目前,徐工道路机械各个业务板块,继续在国内市场保持领跑地位,进一步强化了在全球路面机械领域内的领先优势。【打印】
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【机械网】讯  近日,中联重科混凝土机械公司海外营销公司沙特片区成功与沙特地区代理商签订一台174RSU砼泵的订单,这是中联重科首次出口砼泵产品至沙特市场,将全面打开中联重科在沙特的砼泵销售之路。  沙特混凝土机械市场对砼泵一直需求不多,各企业的混凝土机械销售主要以泵车、搅拌车以及搅拌站为主。中联重科混凝土机械公司海外营销公司进入沙特市场以来,在产品出口方面积极与代理商协调,开发砼泵产品的市场份额。  2014年,沙特工程机械市场形势的好转,为各类冷门工程机械产品带来了销售的机会。混凝土机械公司紧抓市场商机,瞄准沙特工程建设上的设备需求趋势,积极与代理商沟通,分析砼泵在沙特未来市场的前景,成功签订首台174RSU的砼泵订单,并拟将其作为展品布置在代理商的展厅。这不仅让当地客户能实地实物领略到中联砼泵产品的风采,更为中联砼泵在沙特市场的未来打下了基础。  代理商表示,将携该砼泵参展明年的BIG5展会,全面推广中联重科品牌,助力中联重科的砼泵产品在沙特抢占先机。【打印】
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【机械网】讯  对于李怡和她的团队来说,是一个值得庆贺的日子。因为这一天,三一港机成功中标危地马拉太平洋岸Puerto
Quetzal港客户6台平衡重式叉车(以下简称“重叉”)招标,加之9月成功销售的4台重叉,标志着三一港机又一次成功开拓了北美地区销售市场,产品性能和质量达到国际一流标准并逐步获得高端市场认可获得。  其实,三一港机董事长黎中银对小港机的国际市场潜力十分看好。他认为,通过三一港机设备的差异化和国际化策略,一定能让三一港机品牌形象和“中国制造”成功切入国际市场。  进军北美市场,对于三一港机而言,是一个不小的挑战。“对于北美客户来说,三一港机是一个全新的中国品牌。”
三一美国副总经理John
Kuo说:“为了提升三一港机品牌形象和知名度,我们通过参加北美IANA多式联运展、墨西哥物流展等行业展会,同时加大本地代理商的培养力度。”  据了解,北美地区涵盖美国、加拿大、墨西哥和危地马拉四个国家,地域辽阔,海岸线长,港机设备需求量巨大。但是北美地区长期由本土品牌占据市场统治地位,而且客户通常对产品配置有特殊要求,这对三一港机的国际研发、商务采购等协同能力提出了较高要求。  为加快进军北美市场,三一港机一直着力于创新研发,设备采购量渐入佳境。在同等品质的前提下,三一港机产品开发速度快、制造周期短、满足客户差异化需求的优势,成为客户选择的重要因素。经过团队的不懈努力,今年1-10月,三一港机在北美地区的销售额较去年实现了成倍增长。  李怡作为三一港机在北美地区的国家首席代表,与三一美国紧密配合完成此次招投标工作。她说:“我们用了整整三个多月,协同研发、制造部门和当地代理商,针对客户的差异化需求进行重新调研、方案设计,最终获得了客户的认可。”  谈到获取危地马拉客户需求信息的渠道,李怡说,这源自三一集团官网搭建的销售服务网络,即时将客户需求信息传递至海外大区销售人员手中,为获取客户第一手信息抢得先机。得知危地马拉客户的设备需求后,三一美国销售团队立即联合当地代理商,邀请客户到三一美国公司实地参观。  其实,参与危地马拉客户招标的公司除三一外,还有卡尔玛等强有力的竞争对手。三一之所以能成功中标,李怡说,归功于三一港机执行的差异化策略。因为只有三一港机的产品能满足该客户的特殊配置要求,真正实现了量身定制。【打印】
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