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这标志大同北车重工公司成功进入起重机械市场,德阳-包头机械装备企业配套对接暨信息交流发布会

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【机械网】讯  6月底,刚刚从辽宁回到洛阳的城涛还没来得及喘口气,就接到辽宁一家经销商的电话,有些情况需要他马上赶回辽宁解决。接到电话后,城涛立即收拾好行李匆匆再赶往辽宁。城涛是中国一拖二装厂华北分部辽宁市场的主要负责人。在同事眼里,城涛虽然还年轻,但是人聪明、勤快,今年以来为了进一步打开辽宁市场,城涛和同事们一起几乎走遍了辽宁,对竞争对手的销量、价格、政策非常熟悉。  中国一拖二装厂华北分部经理戚世飞介绍,华北分部现在有5人,主要负责北京、天津、河北、山东、辽宁的销售工作。以前,辽宁市场一直被东风等品牌占领。为了打开辽宁市场,华北分部今年春季把主要力量集中在辽宁市场,组织销售人员走访市场,了解市场信息。针对辽宁用户对二装厂产品不够熟悉的情况,华北分部在辽宁地区组织了一系列新产品推广会、用户见面会等活动,积极向终端用户推广东方红产品;在了解到用户担心产品通用性的问题后,华北分部立即把信息传递到中国一拖二装厂,二装厂抽调了精干力量到辽宁地区,对经销商进行技能等各方面的培训,售后人员还深入到田间地头,为用户现场解决问题;同时,二装厂积极在备件上提供支持,为经销商和用户解决了后顾之忧,受到了用户的欢迎。  在华北分部全体人员的共同努力下,中国一拖二装厂在华北地区的销售工作进展顺利,皮拖和直传与去年同期相比分别增长23%和31%,其中以辽宁市场最为出色。戚世飞说,由于前期打开了销售渠道,今年二装厂在辽宁的一级经销商由2家增加到15家,1至5月份,辽宁市场开票366台,与去年同期相比增长277%。  6月底,是中国一拖二装厂销售人员一年中难得的休息时间,笔者在二装厂看到,这个时候销售人员却还不能休息,二装厂利用市场淡季对销售人员进行统一的培训,他们要熟悉产品,准备新一轮的销售工作。 【打印】
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【机械网】讯  笔者从德阳市经信委获悉,近日德阳市经信委与包头市经信委在包头联合举办“德阳-包头机械装备企业配套对接暨信息交流发布会”,并签署战略合作框架协议,双方将就共建产业发展平台、建立信息互通机制、组织产业合作活动、开展工作互访交流及共同争取政策支持等方面展开一系列合作。  发布会上,德阳市的二重、东汽、东电等10余户机械装备企业以及包头市的北重集团、包钢集团等40余户机械装备企业先后发布了配套需求信息。德阳企业代表团还参观考察了内蒙古北方重工业集团有限公司、中国兵器工业集团北奔重型汽车有限公司、内蒙古南车电机有限公司。  据悉,包头市是我国重要的基础工业基地,德阳则是中国重大技术装备制造业基地。在机械装备产业上,两市各有产业优势,也能形成产业互补,通过实施战略合作,两市的装备制造企业将更进一步加强联系,协作配套,增强双方抵御市场风险和行业下行压力的能力。【打印】
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【机械网】讯  由大同北车重工公司生产的两台吊钩式起重机交付用户,并在通过验收调试后顺利投入运用。这标志大同北车重工公司成功进入起重机械市场。  起重机械属于特种设备,技术复杂且质量要求严格,市场准入门槛较高。中国北车同车公司所属大同北车重工公司积极发挥自身在工程机械装备领域积聚的技术优势,围绕市场需求积极开展技术分析论证。今年4月份,该公司相继取得国家起重机械特种设备制造许可资质和山西省质量技术监督局颁发的制造许可证和型式试验合格证书,成功获得起重机械市场的“通行证”。  目前,大同北车重工公司已拥有通用桥式OD型32吨及以下、电动单梁LD型5吨及以下、电动葫芦门式MH型10吨及以下等多种型号的起重机自主生产资质,并具备年产150台各类起重机械的生产能力。【打印】
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