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卡特彼勒的首付款估计也就在15%到20%之间,此次澳洲首台CIFA品牌泵车的销售

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【机械网】讯  近日,在中联重科混凝土机械公司海外澳洲团队、意大利CIFA销售团队、中联重科金融服务公司澳洲团队、混凝土机械澳洲经销商和客户多方合作下,中联重科向终端客户交付了一台CIFA品牌泵车。  这台K41L泵车是CIFA品牌销售至澳洲的首台泵车,泵车上装为意大利原装,采用欧洲先进的高强度钢板,并进行了整体技术改进升级,匹配澳洲主流底盘,整车质量较行业竞争对手的产品更轻盈,非常适合澳洲市场。目前该泵车已通过澳洲各项法律法规的认证。  作为全球泵车鼻祖,CIFA品牌一直引领世界混凝土机械技术发展潮流,它承载着80年的技术积淀,于2008年并入中联,完成了完美的中西合璧,41米臂架的K41LCIFA泵车,是中联和CIFA在充分融合双方技术后精心打造的扛鼎之作。在众多的品牌中之所以选择中联CIFA,客户表示是被中联CIFA的品牌吸引,中联澳洲融资支持力度和成熟的售后服务网络,让客户十分放心采购中联CIFA泵车。  据了解,CIFA41米臂架泵车采用三桥底盘、单侧支撑、五节臂架,特别适合澳洲地域。灵活的五节臂在中高层施工中,任何一个死角都逃不过它能屈能伸的“神爪”。客户看着在工地施工的CIFA泵车赞道:“这个泵车太好了,在同等长度的臂架中,不仅比平常的泵多出一节臂,而且打泵速度极快。9立方的料3分钟不到就打完了,节省了很多成本,真值!”  中联重科自2008年建立中联澳新子公司以来,混凝土销售团队通过不断的市场摸索,销售额增幅逐年上升,成功地实现了产品本地化、销售属地化、服务商品化。此次澳洲首台CIFA品牌泵车的销售,就是澳新子公司销售属地化的成功范例。【打印】
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【机械网】讯  卡特彼勒昨日在江苏徐州正式投产大型挖掘机,这使得卡特彼勒(徐州)有限公司成为了卡特彼勒全球最大的挖掘机制造中心。多位行业人士也告诉《第一财经日报》,卡特彼勒去年起在挖掘机业务上有明显起色,可以看作是其调整了管理层、销售及信用模式改变等引起的。  挖掘机业务大幅飙升  去年,全球机械工程市场一直萎靡、加之卡特彼勒擅长的采矿机械所对应客户销售额急剧下滑,这家全球最大工程机械公司的销售收入为556.6亿美元,同比下降16%;而其在华的销售收入却同比大升20%,达35亿美元。卡特彼勒在华业绩上升与其挖掘机的销售向好有关。  高盛高华相关数据显示,2013年全国的挖掘机总销量为11.48万台,同比降低了3%,而卡特彼勒的同比增幅位于首位,销量大增25%,市场份额也从2012年的6.4%上扬到了8%以上,仅次于三一重工的13.7%。  此外,卡特彼勒在去年第四季度也发力,销量同比增长高达87%,远超其他竞争对手如日立建机、小松、龙工以及柳工等。  而以今年2月为例,该公司的销售量高达965台,同比继续增长94%;柳工、山河智能、三一重工和厦工的同比增幅分别是在31%到88%之间。卡特彼勒公司的市场份额已经直追三一重工,提升到了10%(三一重工为14%)。据中金公司分析,卡特彼勒前两月的累计增速为67%。  多重原因致公司销量增加  作为外资品牌,在工程机械市场低迷的时间段内能有高增长,与其换人、市场战略调整等不无关联。  去年1月,卡特彼勒提升陈其华出任卡特彼勒的全球副总裁及卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长。他也是卡特彼勒任命的第一位华裔全球高层。一位券商研究员表示,“卡特彼勒以往在中国投了很多项目,也花了很多钱,但是实际上对中国市场并没有用很大的力气去深耕,而现在全球决策层中有人了以后,卡特彼勒对中国市场有了全新的认识。”陈其华曾是徐工集团的一位职员,在1994年加入卡特彼勒徐州工厂,其20年的行业经验对公司调整在华布局大有裨益。  该券商研究员还表示,卡特彼勒在2013年做了很多改变,比如在对客户的资质审核这部分就放宽了、首付款有所下降并且深入开展融资租赁等。比如2013年之前,一般的外资工程机械公司会要求客户支付首付款的20%甚至更高,但是现在随着市场平均的首付款降低之后,卡特彼勒的首付款估计也就在15%到20%之间,这对一个外资企业来说让步是不容易的。  “此外,它的产品质量通常非常好,但是售后服务价格大家都知道并不低,但据说其在2013年的售后服务价格也有所降低,这肯定对其赢得市场的口碑带来好处。”  另一企业中层也表示,卡特彼勒此前都主要集中于大型挖掘机的销售,但是2011年之后其更加注重中小型挖掘机的推广,而且它选择进入这一市场的时点也较好,“该公司在2011年前后有新的中小型挖掘机、液压挖掘机等产品陆续投产,其库存有一些高,因此它也需要用更多的方式来促销及调整策略,因此2013年也有了效果。”目前,卡特彼勒的挖掘机产能约7万台。  前述那位券商人士还补充道,挖掘机产能过剩现在依然是非常严峻的考验,全国的挖掘机总产能高达40万台,但是每年的销量估计最多也就在13万到14万台,所以即便今年房地产开工率及工程建筑需求也稳中有升的话,挖掘机实际竞争依然是会相当激烈的。【打印】
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【机械网】讯  2013年,德工坚持以人为本的理念,按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的总体要求,不断加大企业宣传力度,提高公司新闻舆论引导力,特荣获德州经济技术开发区“2013年宣传先进单位”。【打印】
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