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全面提升华菱星马市场竞争力,营销战略

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【机械网】讯  2014年2月26日,以“凝心聚力、变革创新、开拓新未来”为主题,安徽华菱星马汽车集团(以下简称“华菱星马”)2014商务年会在马鞍山隆重召开。会议由华菱星马总经理助理薛永昌主持,华菱星马董事长刘汉如、营销总监夏宏、总经理助理何晓生、薛永昌等公司领导人、全国各地的经销商以及行业媒体参加了此次会议。大家济济一堂,共同见证着华菱星马的辉煌发展。  会议开始,华菱星马总经理助理何晓生致欢迎辞,营销总监夏宏作营销工作报告。报告对公司2013年工作进行了全面总结、回顾,并对2014年工作进行了详细安排和部署。夏宏表示,公司在追逐“华菱星马梦”的征途上,核心零部件、市场、品牌、管理和企业文化等各项事业都在稳步向前发展并实现了重大突破。2013年华菱星马共实现重卡销售23047辆,专用车上装销售11903辆,同比分别增长52.94%和61.29%;天然气重卡实现销售990辆,同比增长345.95%;星马泵车和随车吊也实现了大幅度增长。汉马动力实现市场销售2158台,覆盖自卸车、牵引车、搅拌车等各种车型,受到了市场的认可。在海外市场,市场销量再创新高,实现重卡销售出口2580辆,同比增长68.84%并获国家“出口免验”资质,出口的国家增加到65个,东南亚区域年度总订单超过1000辆;出口车型结构更加合理,牵引车首次超过自卸车成为出口车型,占比达到33.3%;其中星凯马同比增长265%,搅拌车占比由17.9%增长到24.7%。因此集团公司荣获“中国最具成长性创新型企业”。  接着夏宏对2014年的重卡市场形势进行了详细分析并提出了公司2014年的主要生产经营目标,“产销各类底盘30000辆,产销各类专用车上装15000辆,其中出口3000辆,争取3500辆。”  随后,马鞍山凯马汽车零部件服务有限公司总经理葛晓生在技能工作报告中指出,随着国家宏观经济形势的变化和企业发展形势的变化,2014年是华菱星马汽车集团具有战略发展意义的一年。为此华菱星马将“秉承‘以客户为中心’的服务理念,完善服务网络体系建设,提高华菱星马亲情服务水平,全面提升华菱星马市场竞争力,为华菱星马汽车气团的营销工作提供更加有力的支撑”。  华菱星马为2013年度优秀经销商颁奖,来自全国各地44位经销商分别获得公司的突出贡献奖、品牌拓展奖、优秀经营销奖。【打印】
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【机械网】讯  近日,一机集团大地工程机械公司成功获得20台推土机订单,合同金额2000多万元,公司开拓市场实现开门红。  今年,面对复杂多变的经济形势和日益激烈的经营环境,大地公司采取差异化的营销策略和服务属地化管理模式,大力拓展产品销售渠道,改变以往的单一直销方式,向直销加代理销售的营销模式转变。同时,高度重视与大客户合作,对徐工集团、泰安吊管机厂、北方公司、中铁建、中石油等优质大客户,通过高层互访、专人盯守、产品代理等形式,加强产品合作和资源共享,逐步把大客户发展成为战略合作伙伴。此外,充分发挥“中国兵器”和“第一机械”品牌优势,实施“走出去”营销战略,大力融入军方供应体系,并积极开拓国际市场。【打印】
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【机械网】讯  3月1日上午,中国重汽集团福建海西汽车有限公司“豪曼”(H5)系列产品推介会在福建永安召开,现场展示了“豪曼”系列产品和各款车型20余辆。经过3年多时间自主研发的“豪曼”系列产品正式上市。  中国重汽集团执行总监、轻卡事业部总经理、海西汽车公司董事长徐向阳出席推介会。福建省经济和信息化委员会、三明经贸委、永安市以及三明埔岭汽车工业园管委会有关领导到会祝贺。  推介会全面介绍了H5全系列产品的配置情况和优势:H5全系列车型配置经曼许可的在中国重汽生产的德国曼技术MC05、MC07系列发动机,功率覆盖范围为160-340马力,配备从德国曼公司引进的L2000型驾驶室,属于中重卡高端品牌。该系列产品涵盖了公路运输车、牵引车、工程自卸车、专用车以及燃气新能源车等系列车型。产品具备自重轻、动力强、燃油经济性好等特点。  与会领导对海西汽车的发展提出了建议和希望,希望海西汽车能在社会各界的支持和全体经销商的共同努力和参与下,促进企业快速发展,带动三明汽车零部件和机械加工、实现三明埔岭汽车城千亿产业集群,全面融入“海峡西岸经济区”建设。【打印】
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